【挑战】热泵热水器挑战与机遇并存

    热泵热水器挑战与机遇并存

随着能源价格的不断攀升，民众对改善自身居住环境越来越重视。企事业单位决策者和民众在考虑热水项目上，除了考虑好安全以外，更重要的是考虑环保和节能，热泵热水器的环保和节能性正好符合大家的要求，这为产品的销售增长创造了极大的空间。热泵企业借助良好的品牌形象，为消费者提供一站式全套服务的同时也为企业创造更多的价值增长。

随着建材市场和专卖店体系的发展，诸多的热泵热水器品牌纷纷开始考虑自身销售网络拓展的问题。原有的太阳能经销商、锅炉经销商、中央空调经销商、厨卫经销商由于竞争激烈，利润开始下滑，开始考虑其他新兴产品是否为公司带来新的利润增长点。热泵作为一种新型的节能环保的热水器自然进入到这些经销商的眼里，众多经销商的加盟，扩大了热泵知识在终端市场向消费者传达时的力度，热泵市场慢慢预热起来，带动了热泵产业的发展。随着热泵市场的发展，渠道对热泵热水器品牌的要求也更为直接。加上流行欧美的大水量洗浴文化被推广至国内，国内消费者的消费取向也发生了很大变化，以前单一的淋浴，越来越倾向于家庭中央热水，当这种消费习惯成为主流时，热泵产品的潜在市场空间就会被挖掘，热泵企业的产品线会延伸得更长。

市场留给企业的不仅仅是机遇，对于致力于开拓全国热泵市场、保持长期稳定发展的热泵企业、品牌而言，技术、人才、管理、资金链、渠道等都可能成为制约未来发展的因素。

热泵企业经过这四五年的发展，各企业尤其是一线品牌，如江苏天舒、广东长菱、广州中宇、清华同方、麦科尔等企业已经具备了深厚的技术沉积，这是目前那些小型的热泵企业、oem企业非常难以消化的技术壁垒。但是相对于国外的知名热泵企业的技术积累，国内的企业还是有一定的差距。广泛的终端、灵活的战术、强势的攻关和品牌拉力就是某个企业或品牌短期在市场领先，但是长期稳定的市场表现还是必须依靠企业深厚的技术储备和产品研发能力，尤其是对于热泵热水器这种安全要求和技术要求较强的企业而言更是如此。

另外，由于国外的热泵企业以及国内的中央空调巨头也同时看到了热泵热水器市场未来的增长趋势，纷纷制定了针对市场的研发和市场策略，未来随着这些国外企业以及大品牌中央空调企业的大举进入，行业的竞争度将会继续加深，如何转化这个问题潜在的风险，将是下一步各热泵企业的重点问题。

高素质的安装和售后服务队伍是企业品牌形象建设和稳定销售的保障，对于安装和售后服务具有较高专业化要求的热泵热水器行业而言，服务人才的储备和服务体系的建设是未来决胜市场的重要保障之一。热泵热水器进入热水行业比较晚，能否在短时间内打造一个合格的、高效的、专业化的第三方服务保障体系，成了未来能否继续持续占领市场的决定因素。相信未来专业的热泵品牌将会利用自身优势转化外来、后上品牌跟进带来的市场压力，那么热泵产品怎么应对，将是考验其能否成为真正的行业龙头老大的又一重大课题。

热泵热水器近几年的飞速发展，显然不仅仅是对整体热水器市场的补充，更是针对国内建设节约型社会的大前提下，根据消费者的消费习惯进行了有针对的产品开发和完善，符合国家和消费者的共同利益。但是纵观世界整个热泵行业，国内的热泵技术跟国外热泵企业相比还是有很大的差距。以日本为主的热泵企业已经通过努力研发出等温状态性良好的co2热泵，这种热泵能够在低温状态下产生高温热水，出水温度可以达到100℃以上。2003年，日本co2热泵热水器的产销量为7万套，预计到2010年将达到近50万套，市场发展十分迅速，但是国内在这块还是空白。

进入热泵市场，也许是利润导向使然，或许是市场导向使然。但是在未来风险与机遇并存的市场竞争环境中，热泵企业的命运将如何？只有市场能够给予我们准确的答案。但可以肯定的是，热泵品牌的市场发展空间，或者是热泵企业是否能够成长为全国性的龙头企业，不仅仅取决于企业的市场规划，更要考验他们消化技术壁垒，快速反应的机制。如何准确地把握机遇与风险并存的市场，是热泵企业未来操作热泵产品的成败的根本。

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