【挑战】逆势而上迎挑战 信心满怀抓机遇

    逆势而上迎挑战 信心满怀抓机遇

新明珠集团营销管理中心召开年中总结会议逆势而上迎挑战信心满怀抓机遇

面对6月以来市场的种种困难，新明珠的营销将士又将发起一轮新的攻势，这是新明珠在营销中心年中总结会议暨下半年攻坚会战动员大会上发出的讯息。

8月9日，大会在新明珠集团三楼多功能会议室召开。该集团各营销中心、各品牌、排产部、售后服务部、市场部、企业形象建设中心全体员工聚集一堂。集团总裁叶德林、副总裁彭新峰，李列林、梁旺娟、陈先辉、简润桐、简耀康、洪卫、叶永楷等高层领导出席会议。近700人参加会议，是营销线历年会议人数最多、规模最大的一次。

会议中，集团副总裁、营销管理中心总经理彭新峰详细总结了营销线上半年的工作，肯定了成绩，分析指出了存在的问题，针对下半年的市场形势就销售与管理两大方面的工作进行了部署。集团副总裁、营销管理中心副总经理叶永楷较系统地介绍了上半年新产品的规划与销售情况，对下半年的产品规模作了祥细的分析与讲解。叶德林总裁从集团公司整体发展的纬度与经度提出新的发展方向与工作要求。

求真务实促发展 与时俱进谋跨越

会上，集团营销管理中心总经理彭新峰指出：尽管上半年的经济形势与市场形势变幻莫测，但在叶总裁新春工作报告中对营销工作“开拓新市场、开拓新需求，强化、细化区域管理”的战略部署下，在集团各线部的支持、配合下，在营销管理中心“五个提升，七个加强“的工 作指导下，全体营销人员立足新起点，把握新机遇，凝聚大合力，整体销量与终端形象建设再次提升，销售增长率超过两位数，团队建设与营销管理工作也取得了长足的进步。这是新明珠的精彩，也是大家的荣耀，大家因新明珠而荣耀，新明珠因大家而精彩。

同时彭总指出，虽然我们取得了一些成绩，但对照公司的考核目标，营销工作还任重道远。彭总号召全体营销人员要马不停蹄、继续保持能征善战的激情与斗志，继续全身心地投入，打好下半年新形势下的营销大战。全体营销人员要坚定信心、超常发挥，调动一切可以调动的力量，以精细化管理为核心，着力做好六方面（产销一体化效益，品牌核心竞争力，市场占有率、品牌形象、产品竞争力、团队素质）的提升工作。彭总指出，营销人员担负着企业产销平衡的重任，担负叶总裁的期望和生产员工就业的社会责任，营销人员要主动出击争取每一个市场机会，以新明珠人的信心与勇气夺取2010年最后的胜利。

持续为客户创造价值

集团营销管理中心副总经理叶永楷较系统地介绍了上半年新产品的规划与销售情况，他说，市场竞争靠产品，新明珠18来的持续良性发展与新明珠产品品质稳定、定位合适，性价比高、配套齐全及产品的持续创新分不开。上半年新产品推广工作取得新的胜利，冠珠明珠玉系列仅推出半年就占了整个集团销售的8%。下半年产销委、营销管理中心将继续增强产品竞争优势，加强产品品质提升、优化产品结构，加快新产品的推出速度与力度。借助集团公司的产能优势与规模优势强势进入市场。叶总要求新产品推出时要做好策划方案，做好后续广告宣传、配套应用，做好终端展示等工作。通过政策引导，鼓励更多的经销商在终端全面启动上板、促销、宣传、推广活动，力争新产品一上市就能迅速占领市场，快速成为主推产品、成为客户盈利的产品。以产品的创新与新产品销售利润的增长持续为客户为创造价值。

大危机就是大机遇

在充分肯定营销线上半年的工作成绩后，集团叶德林总裁详细分析的当前的国际、国内形势。叶总裁指出，由于受国家对房地产的调控政策的影响，上半年大中城市的房地产增长有所放缓，今年水涝轻严重，从多因素导致陶瓷市场不景气、产销不平衡，业内不少企业产品积压严重，被迫采取限产、减产甚至停产手段，这是08年金融危机后又一次严峻的考验，更是今年市场的一个拐点。同时随着国家十二五规划的提出，节能减排目标要在2005年基础上下降45%。各地都加紧了对环保治理、能源审计的推进与深化，对已列入各地政府重点监管的陶瓷企业说这又是一道生死之坎，加上劳动用工成本的增长、原材料的涨价，产业升级将进一步加快，新一轮的行业洗牌即将来临。

叶总裁要求所有人员要正视困难，清醒认识我们自身存在的各种问题，增强紧迫感的同时积极行动，努力做好“三个着力、一个重点推进”的工作，即着力做好现有网络质量的提升工作，全力帮扶、推动经销商做大做强。着力做好市场开拓工作，通过网络下沉，实现地级市、百强县网络100%覆盖的目标，大力开拓农村市场。着力整合资源，加大终端广告投放，提升品牌形象与知名度。重点推进精细化管理工作，向精细化管理要效益，带动企业新一轮的市场提升，促进企业整体竞争力再上一个新台阶。叶总裁还强调，集团公司各部门要围绕销售开展工作，各职能服务部门要树立市场观，一切为销售服务，提升服务水平，对服务不到位，态度差的人员一经投诉将严肃处理。

叶总裁指出，企业的发展关键在人。下半年企业在加强人员考核的同时，加大人才培养和选拔的力度，80%内部选拔，20%外部引入，通过建立、健全人才储备机制为企业的再次发展夯实的基础。

叶总裁强调，尽管目前形势严峻，但新明珠人有把压力变动力，把困难变成激情的基因。集团成立以来，共面临过三次大的危机，但在我们新明珠人团结一致、快速反应、坚守承诺，保证完成任务、绝不找借口的工作作风下，我们拥有战胜困难的决心与勇气，大危机对我们来说都是大机遇，每次危机过后都迎来新的腾飞。在新的危机下，新明珠人要逆势而上迎挑战，信心满怀抓机遇，力争五年内实现百亿销售目标。现在新明珠集团经过了18年的发展，积累了经验、积累了人才，积累了终端市场，更积累了社会各界对新明珠的信任与支持，相信新明珠完全有能力、有实力达到这一目标。

最后，叶总裁号召全体新明珠人要继续练好内功，依靠团队的力量，做实事、重实绩，形成合力，努力完成集团公司下达的奋斗目标，再一次把危机变成新明珠人发展的大机遇！

彭总作年中工作报告

叶总作产品规划报告叶董事长提出工作要求

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